前两天来了个客户，来之前先给我了电话，说是做非洲市场的，想来我们厂里看看。放下电话，也没有当回事，以为只是一般的客户要询价，就放下了。
前天晚上又接到这位客户的电话，说已定好了车票，第二天从上海出发，到蚌埠大概中午两点多，叫我去接。我说了我等他吃饭，他很客气的说不要等了，他在火车上简单吃一点，怕我们商谈定单的时候耽误时间，呵呵，我又省了一顿饭钱
。正好我们一个业务的家就在火车站附近，于是就叫业务顺便接他过来，我就在办公室里等他的大驾光临了。
两点半左右，客户到了，是个说话很爽快的人，先看了我的展厅，挑了一些样品，于是我们做下来谈定单的事。客户先讲了一下他的创业经历，为转业军人，正团转业，说才做了四年，销售额已经做到5000万，主要做非洲市场，还在非洲市场占了一定的份额。听到这里，由衷的佩服人家，想想自己，也是出来做了四年，还什么都不是，唉，真是让人惭愧呀。客户要求玻璃杯都要彩盒包装，彩盒还要覆膜，真有点搞不清彩盒的价格，于是就叫了彩盒厂的人过来，不知不觉的就到晚上7点多了，还是有些价格敲不定，我也明白，客户做非洲市场，利润肯定不高，而我们的利润空间也不大，于是想到了把客人再介绍给我的同行，我们同时来完成这个客户的定单。就把我的想法告诉了我的客户，客户伸出了大拇指，说兄弟您有这个肚量，您一定能做大做强了，虽然现在我还是是个小蚂蚁，但听了这话，确实有点飘飘然了，心里还是美滋滋的
。
给客户介绍了我同行的产品优势，并分析了应该怎么做才能做到了客户的目标价格。
当时给我的同行通了个电话，晚上7点多他竟然睡觉了，一问同行才知道，前天熬了个通宵，太困了，就早睡了，呵呵。于是就跟他说好有客户给他，明天早上让他接待一下，把他的电话也给了客户。一看天也黑了，就给客户去吃饭，结账的时候，客户非要掏钱，我们争了老半天，客户都跟我差点翻了脸，说必须要给他一个谢我的机会。其实大家都有钱赚，还有什么谢不谢的呀
。
把客户送回宾馆，客户原计划第二天上午在我同行那里谈，然后再做其他的事情，一直到了第二天的晚上快7点了，同行给我个电话，说和客户要吃饭，才知道客户竟然跟他谈了整整一天，叫我马上过来，本来人家的事情，我不想再参和，就让人家好好谈就是了。但我的同行就是不答应，说我不过去吃饭，就过来”绑“我去，呵呵，盛情难却，于是就去了。客户见了我，第一句话就是一切按您的预定计划来的，一切顺利，从来不喝酒的人，破例也搞了一杯酒，非要陪我喝。我的同行也心里特别的高兴，非敬我一杯酒，客户给他下了两个40尺高柜的试定单，他说是天上掉下来的馅饼，很幸运的砸到了他的头上。
虽然说同行是冤家，但也应该互相合作起来，互通有无，做到互补，大家共同发展，有钱大家赚嘛。不知道我的思想大家怎样认为的，大家都来讨论一下吧。
现在客户又给我讲好了，叫我陪他到山东去考察，并给我提供了一个商业机会，我也认为很有前途的，不过现在还只是考察，暂时就不透漏给大家了，呵呵
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俗话说顾客就是上帝，对于我们的客户我们也一直的是宠着，几乎是有求必应，客户有什么要求，只要是我们能够做到的，那就尽量满足了。做到诚信待人，诚心做人，诚实对人，这也是我们龙宇公司要求每一位员工必须做到的。
公司里的每接一个订单，都经过我们精心的核算，计划，努力的操作好每一个订单，但是由于外界的诸多因素的影响，可能我们...
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吹杯，顾名思义就是用气压吹出来的杯子，一般分为人工吹制和机器吹制，人工吹制产量低，但价格高，机器吹制产量高，但价格相对来说低一些。
吹机相对来说比较复杂了，零配件很多，做吹杯关键就是配气，气压搞好了，出来的杯成型度要好一些。玻璃液也是通过导料管下来，进入我们一般师傅说的窝子（也就是初型模），然后由口钳夹住雏形的上部不停的旋转，...
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一般玻璃杯分为吹制和压制，吹制可分为人工吹制和机器吹制，压制也分为人工压制和机器压制。在制作工艺上是两种不同的制作过程，吹制顾名思义就是利用气压的压力，使玻璃液在模具中形成；而压制就是利用冲头的冲压迫使玻璃液在模具中成型。现在先来介绍一下压杯的形成和特性。
相对吹杯来说，压杯的机器比较简单。安装模具的机器底盘是不停...
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今天是阿里关键字竞价的日子，而我又来了两个新加坡的客户，因为她们的单子比较急，要赶着五一节做促销用，而样品还没有确认（前一段时间，她们先找了浙江那边的工厂做，效果不理想，耽误了时间，然后在网上又找到了我），其实她们昨天就来了，一直样品确定不下来，拖到了今天。今天一上午，我们工厂打样，直到下午三点钟左右样品才...
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很长时间没写博客了，今天有点时间，想写点什么，但又感到无法下手去写，就写写这几年的经历和感想吧。
因为我在玻璃厂干了有九年，自己出来干玻璃杯又有五年了，对玻璃杯也有着浓厚的感情，每次到酒店或饭店，就不由自主的拿起玻璃杯来看，到了超市也是这样，我老婆每次见到都说我有职业病了，呵呵
当时从单...
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这段时间常在网上转转,看到不少朋友因竟价而成功,心里也痒痒的,于是8月份的竟价我参加了,由于经验不足,只竟了第二,心里很不服气,想着一定要做9月份的玻璃杯标王.今天下午,专门叫电脑维修人员过来,好好的搞了搞我的电脑,准备5点10分的战斗了.
3点多就把所有的事务都安排好,每隔10几分钟就看一下竟价情况,到5点了,还只是一家出价...
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记得那是刚上阿里的第一年,也是我出来创业的第一年,到处乱窜找客户,也在阿里上发了些玻璃杯的供应信息,但是因为不晓得如何管理网络,效果几乎没有.倒有不少广告信息,时常通过邮件或传真方式发给我.时间长了,也见怪不怪了,倒是有一份询价传真,叫什么丹东进出口贸易公司,说他们是国营进出口公司,有长期对朝出口业务,朝鲜客户现在有玻璃杯的需要,...
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一直以来,我很少参加竟价,但对竟价并不陌生,经常看看竟价情况,看到有些朋友,因竟价而名声大振,走向成功,心里也痒痒的,不妨也来试一试了.
先在网上发布求助信息,寻找竟价经验,但好象朋友们不太支持我,很少有给我回帖的,那只有自学成才了,忙着查资料,学习竟价常用知识,章琳老师几次提醒我该出价了,我还故作镇定状说不急,其...
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今天是个好日子,宁波的客户给我发来了合同,一切按我们见面谈的一样,我签了,盖了合同章给他传了过去,他在前天就打了6000元模具款给我,很相信我的吆,这一单又算敲定了,又暗地里高兴了一阵子,呵呵!
虽然这单不算大,只有十几万的单子,但后面的潜力很大啊,喜力啤酒的广告杯呀,只是个小试单而已,如果成功了,那后面...
