在客户面前，免不了遇到自己的同行，或客户提起您的同行，拿同行的一些资料来压您价格，您会怎么处理呢？

         其实做生意就是做人，如果人品不好，相信您的生意也不会长久的。尤其在经济危机的大浪潮里，大家都在小心谨慎的做，一不小心，恐怕就是您就会被淹没了。前几天谈了这么一个单子，客户所需的数量也不算小，两个高柜，大概有20万只的玻璃杯吧，先寄了两只样品给客户，客户认为质量和样式都还可以，是他们要寻找的玻璃杯（可能同时还有一个我们本地的女同行也寄了样品，但款式不太一样），通过几天的交流，谈到了很多细节，包括彩盒的制作，交期和付款方式，客户打算下单了。客户叫我们做了英文合同传给了她，叫我晚上一定要传给她，但那天下午来了个印度的客户，陪他们一起吃饭，就耽误了（其实也有其他的原因，因为我的英文不太好，客户提前给我说改了一点货款的支付方式，我怕有问题，呵呵）。正好我的同行下午询问客户定单的事，客户说给我签了，我的可爱的女同行在客户面前说了很多的不利于我们公司的话，客户迟疑了。第二天，我叫我们外贸人员重新审过合同后，给客户传过去了，但客户说还不能签，并在当天晚上给我电话说，有同行说了很多不好的话，当时我也没有解释什么，客户认为很不正常，问我为什么不生气。我对客户讲，事实是怎样的，您可以过来公司实地考察，我们公司在阿里巴巴上做了4年多了，还没有被投诉的现象，这说明我们不是骗子，我可以把营业执照和税务登记证传给客户，客户想也对，说她要再调查一下，因为同行的话毕竟也影响了她和她的老板，合同暂时没有签。

          其实做生意也不能强求什么，既然客户不想马上签，我想也就放一放，于是合同搁置了。又过了一天，客户又给我电话，说想通了，决定还是签了合同，但支付方式不能按以前谈好的方式来，要改一下，我们提出了新的支付方式，客户表示认可，合同签下来了。在这过程中，客户给我讲了这么这么一句话，即使不给我签，也一定不给我的女同行签，她在她面前说的一些不好的话，正说明了她的人格的低下，给这样的人签合同客户不放心。

         在客户面前不说同行的坏话，这是做生意和做人的这起码的原则。由于我在阿里巴巴上做的时间比较长了，尤其在玻璃行业中，我的应验值较高（在行业中我的实际经验也较多，本人从事玻璃行业14年了，呵呵），知道我的客户也较多，很多客户都问我，谁谁谁，都是我的同行，从来我都说他们是我的朋友，生意谁做都可以。生意不是做一次两次，做生意就是做人，先交朋友后做生意，大家互相帮忙，不要互相拆台，大家都有饭吃，都有生意做，岂不更好。

        建议朋友们要想通一点，同行不是冤家，应该互帮互助，这样大家才能有更好的发展。

  

 

 

摘要：         前两天来了个客户，来之前先给我了电话，说是做非洲市场的，想来我们厂里看看。放下电话，也没有当回事，以为只是一般的客户要询价，就放下了。 前天晚上又接到这位客户的电话，说已定好了车票，第二天从上海出发，到蚌埠大概中午两点多，叫我去接。我说了我等他吃饭，他很客气的说不要等了，他在火车上简单吃一点，怕我们商谈...

摘要：        俗话说顾客就是上帝，对于我们的客户我们也一直的是宠着，几乎是有求必应，客户有什么要求，只要是我们能够做到的，那就尽量满足了。做到诚信待人，诚心做人，诚实对人，这也是我们龙宇公司要求每一位员工必须做到的。 公司里的每接一个订单，都经过我们精心的核算，计划，努力的操作好每一个订单，但是由于外界的诸多因素的影响，可能我们...

摘要：       吹杯，顾名思义就是用气压吹出来的杯子，一般分为人工吹制和机器吹制，人工吹制产量低，但价格高，机器吹制产量高，但价格相对来说低一些。 吹机相对来说比较复杂了，零配件很多，做吹杯关键就是配气，气压搞好了，出来的杯成型度要好一些。玻璃液也是通过导料管下来，进入我们一般师傅说的窝子（也就是初型模），然后由口钳夹住雏形的上部不停的旋转，...

摘要：        一般玻璃杯分为吹制和压制，吹制可分为人工吹制和机器吹制，压制也分为人工压制和机器压制。在制作工艺上是两种不同的制作过程，吹制顾名思义就是利用气压的压力，使玻璃液在模具中形成；而压制就是利用冲头的冲压迫使玻璃液在模具中成型。现在先来介绍一下压杯的形成和特性。 相对吹杯来说，压杯的机器比较简单。安装模具的机器底盘是不停...

摘要：         今天是阿里关键字竞价的日子，而我又来了两个新加坡的客户，因为她们的单子比较急，要赶着五一节做促销用，而样品还没有确认（前一段时间，她们先找了浙江那边的工厂做，效果不理想，耽误了时间，然后在网上又找到了我），其实她们昨天就来了，一直样品确定不下来，拖到了今天。今天一上午，我们工厂打样，直到下午三点钟左右样品才...

摘要：          很长时间没写博客了，今天有点时间，想写点什么，但又感到无法下手去写，就写写这几年的经历和感想吧。 因为我在玻璃厂干了有九年，自己出来干玻璃杯又有五年了，对玻璃杯也有着浓厚的感情，每次到酒店或饭店，就不由自主的拿起玻璃杯来看，到了超市也是这样，我老婆每次见到都说我有职业病了，呵呵 当时从单...

摘要：       这段时间常在网上转转,看到不少朋友因竟价而成功,心里也痒痒的,于是8月份的竟价我参加了,由于经验不足,只竟了第二,心里很不服气,想着一定要做9月份的玻璃杯标王.今天下午,专门叫电脑维修人员过来,好好的搞了搞我的电脑,准备5点10分的战斗了. 3点多就把所有的事务都安排好,每隔10几分钟就看一下竟价情况,到5点了,还只是一家出价...

摘要：       记得那是刚上阿里的第一年,也是我出来创业的第一年,到处乱窜找客户,也在阿里上发了些玻璃杯的供应信息,但是因为不晓得如何管理网络,效果几乎没有.倒有不少广告信息,时常通过邮件或传真方式发给我.时间长了,也见怪不怪了,倒是有一份询价传真,叫什么丹东进出口贸易公司,说他们是国营进出口公司,有长期对朝出口业务,朝鲜客户现在有玻璃杯的需要,...

摘要：        一直以来,我很少参加竟价,但对竟价并不陌生,经常看看竟价情况,看到有些朋友,因竟价而名声大振,走向成功,心里也痒痒的,不妨也来试一试了. 先在网上发布求助信息,寻找竟价经验,但好象朋友们不太支持我,很少有给我回帖的,那只有自学成才了,忙着查资料,学习竟价常用知识,章琳老师几次提醒我该出价了,我还故作镇定状说不急,其...

摘要：        今天是个好日子,宁波的客户给我发来了合同,一切按我们见面谈的一样,我签了,盖了合同章给他传了过去,他在前天就打了6000元模具款给我,很相信我的吆,这一单又算敲定了,又暗地里高兴了一阵子,呵呵! 虽然这单不算大,只有十几万的单子,但后面的潜力很大啊,喜力啤酒的广告杯呀,只是个小试单而已,如果成功了,那后面...

摘要：        那是前年的事情了,那时我工厂还在山东,在广交会上认识了一个客户,他给了我很多的定单,心里自然很感激了,也就很拼命的给他出单. 又到了要出货的时候了,一个抄南方口音的电话打进来,让我猜猜他是谁.很像我广州客户派过来验货的陈生,我就说您是陈生吧,那人马上说我是我是,现在从济南开车过来,带了买玻璃杯的朋友过来,我听了自然...

摘要：         前两天有个客户在贸易通找我,问我是我本人吗,我说是,她说看过我的博客,写的挺真实的.说实在的我就是一个懒人,平常很少写东西,现在有人夸了,自然心里美滋滋的. 接下来就是谈玻璃杯的事情了,她给我发了几个图片,正是我们近段时间要做的产品,我一一报了价给她,她还算认可,以后的日子里,我们又谈了几次,现在定单基...

摘要：          前几天,一个天津的客户通过贸易通找到了我,发过来报价单要求报价,我一看大大小小十几个品种,数量倒是不少,以为只是平常的询价,也没当回事,算了算报了过去,以后也没在去想这事,因为这样的事多了,报过价后也就杳无音信了. 三天后,这个客户又找到了我,说有两种玻璃杯的报价客户不确认,要求我重新再报,...

摘要： 我厂去年年底做了一个单子,是深圳的一个个体客户,因为数量较少,客户自己开的模具,是出比利时的单.交货时付60%的货款,发票要等货到比利时后再开,当时讲好收到发票后三天之内付余款.当时验货合格,正常出货,货到比利时后,深圳客户说货到,比利时客人反映良好,要求开发票,我厂正常给她开了票.等她收到发票,马上反脸,说玻璃杯破损较大,余款不付了.我厂要求她拍破损的图片及外商的索赔函给我们,她拿不出,以...

摘要：            不知不觉间，也在阿里混了三年了，回忆这几年走过的风雨历程，颇有感想． 第一年刚刚开始加入的时候，也是我刚刚出来创业的时候．当时我看到玻璃器皿行业发展前景很好，就匆匆忙忙的赶着下海了，谁知水性不好，给呛了一大口水．没有客户，一年两次的广交会必去无疑了，不过不是去参展，而...